استفاده از اينستاگرام براي بازاريابي و فروش

بازاريابان بايد وقت و انرژي خود را براي بازاريابي محتوا در اينستاگرام صرف كنند به دليل دو عامل اصلي.

اولين عامل اين است كه اينستاگرام با داشتن امكان دايركت مسيج (DM) هنوز هم پادشاهي مي‌كند. دايركت مسيج ابزاري ارزشمند براي برقراري ارتباط و انجام فروش از طريق اينستاگرام است.

علاوه بر اين، اين ويژگي بي‌نظير باعث ايجاد ارتباط مستقيم مشتريان با شما از طريق ري‌اكشن سريعي مي‌شود كه در زير استوري‌هاي شما وجود دارد و مي‌توان آن‌ها را انتخاب كرد. از اين طريق، شما مي‌توانيد بهترين شكل ممكن علاقه‌مندي مشتريان را نسبت به محصولات و خدماتتان درك كنيد. همچنين، با افزايش دايره ارتباطي شما با مشتريان، كسب و كارتان قطعاً رشد بيشتري خواهد داشت.

قابليت شگفت انگيز ديگري كه در دايركت مسيج اينستاگرام وجود دارد، امكان ارسال صدا به مشتريان و مخاطبين است. با استفاده از اين قابليت، مي توانيد در هر زمان و تايم كاري مورد نظر خود، صدا را به مخاطبان ارسال كنيد و به راحتي باعث صرفه جويي در زمان خود شويد.

دليل ديگري كه نشان مي دهد بازاريابي محتوا در اينستاگرام بسيار موثر است، وجود قابليت هايي مانند IGTV، پست گذاري در چند صفحه و استوري است. شما مي توانيد انواع عكس ها، تصاوير و ويدئو ها را به صورت پست هاي چند صفحه اي يا تك صفحه اي، به صورت استوري يا در فرمت ويدئو طولاني در IGTV منتشر كنيد.

اشتباهات رايج بازاريابي محتواي اينستاگرام

براي يك مسير موفق و استراتژي توليد محتوا در اينستاگرام نياز است كه به ۳ اشتباه رايج در اين زمينه بپردازيم.

تمركز روي موارد و معيارهاي فرعي

به نظر مي‌رسد كه تنها ارزيابي محتواي اينستاگرام خود را بر اساس تعداد لايك و كامنت دريافتي قرار دهيم و فقط به دنبال پست‌هايي باشيم كه وايرال شوند. اما بايد درك كنيم كه مطالب مختلف مي‌توانند اهداف مختلفي داشته باشند و نبايد ارزيابي موفقيت آنها را به يك شيوه يكسان انجام دهيم. براي هر قسمت از محتوايي كه در اينستاگرام خود ايجاد مي‌كنيم، بايد يك هدف مشخص داشته باشيم.

به عنوان مثال، اگر عكسي از زندگي خود و فعاليت‌هايتان را پست كنيد، احتمالاً تعداد لايك و كامنت بيشتري نسبت به ساير مطالب دريافت خواهيد كرد. اما بايد در نظر داشته باشيد كه اين تعاملات بيشتر به دليل يك نگاه سطحي از سمت مخاطبان است. با اين حال، بايد به خاطر داشته باشيد كه تعداد لايك و كامنت‌هاي بيشتر، باعث مي‌شود الگوريتم اينستاگرام به شما و صفحه‌ي اينستاگرامتان توجه بيشتري كند.

از طرف ديگر، ممكن است به دنبال افزايش اشتراك گذاري و ذخيره بيشتر مطالب و پست هاي صفحه اينستاگرام خود باشيد. بنابراين، براي اين منظور، مطالبي با مضمون اينفوگرافيك يا نقل قولي ارزشمند توليد مي‌كنيد كه احتمالاً تعداد زيادي ذخيره و به اشتراك گذاشته شوند. اما در عوض، تعداد كمتري لايك و نظر جذب مي‌كند.

وقتي نظرات مشتريان را در محتواي خود نمايش مي‌دهيد، هدف شما ممكن است جلب دايركت مسيج هاي بيشتر يا افزايش كليك هاي پيوند در بيوگرافي شما باشد تا محصولات و خدمات شما در وب سايت ديده شوند. بنابراين، تعداد لايك يا نظرات پست ها اهميت زيادي ندارد، زيرا اين هدف اصلي شما نيست. بنابراين، تمركز خود را بر روي نقاط مهم تري از بازاريابي محتوا در اينستاگرام قرار دهيد.

طول كپشن

نوشتن كپشن هاي طولاني قبلاً به افزايش اعتماد الگوريتم اينستاگرام به صفحه شما كمك مي‌كرد، اما اكنون اين روش كارايي كمتري دارد. الگوريتم اينستاگرام تغيير كرده و به صفحات به شكل متفاوتي رتبه مي‌دهد. بنابراين، وقتي براي نوشتن كپشن هاي طولاني زمان زيادي صرف مي‌كنيد، احتمالاً وقت بيهوده‌اي را صرف كرده‌ايد. زيرا نمي‌توانيد اطمينان داشته باشيد كه اين متن‌ها توسط مخاطبان خوانده مي‌شوند يا نه.

هدف هر محتوايي اين است كه مخاطبان شما را به خريد و مصرف محصول وادار كند. وقتي ويديويي را در شبكه هاي اجتماعي منتشر مي كنيد، مي خواهيد آن را به گونه اي انجام شود كه افراد آن را تا آخر تماشا كنند. در نتيجه تمركز شما روي زمان نگاه كاربر است. اما در متن پست هاي اينستاگرام، شما مي خواهيد محتواي خود را براي افزايش "زمان خواندن" گسترش دهيد.

استراتژي محتوا اينستاگرام

يكي از اشتباهات رايج، اعتقاد به اين است كه با ارائه محتواي رايگان، مخاطبان را متقاعد به خريد محصولات مي‌كنيم. بسياري از افراد تمام محتواي محصولات خود را به صورت رايگان در چند پست اينستاگرام منتشر مي‌كنند، در حالي كه از نظر تجاري، اين كار نادرست است.

آنچه شما در واقع انجام مي‌دهيد، آموزش مخاطبان خود است تا به محتواي با كيفيت و مناسب (نه زياد و نه كم) ولي رايگان شما اعتماد كنند. بدون شك، يك فيلم 10 دقيقه‌اي، يك پست يا يك استوري چند صفحه‌اي كوچك هرگز به كسي كمك نمي‌كند تا يك مشكل بزرگ را حل كند. هرچه مشكلي كه محصولات و خدمات شما در تلاش براي حل آن هستند بزرگتر باشد، ايجاد تنوع در محتواي اينستاگرام اهميت بيشتري دارد.

به عنوان مثال، اگر به اشتراك گذاشتن پست‌هاي رايگان بسياري درباره "بازاريابي محتوا در اينستاگرام يا استراتژي محتوا در اينستاگرام" بپردازيد، افرادي كه محتواي شما را مشاهده مي‌كنند، هرگز نيازي به محصولات پولي شما نخواهند داشت. آن‌ها همه اين كارها را با توجه به پست‌هاي شما ادامه خواهند داد، زيرا شما از طريق محتواي خود به آن‌ها آموزش داده‌ايد كه هميشه انتظار راه‌حل‌هاي رايگان را داشته باشند.