براي بهتر درك كردن مفهوم بازاريابي، يك مثال براي شما ارائه مي‌دهيم. فرض كنيد كه شما قصد داريد يك فروشگاه آنلاين براي خريد و فروش موبايل ايجاد كنيد. در اين راه، شما بايد با رقبايي مانند ديجي كالا، موبايل دات اي ار و سايت‌هاي معتبر و مشهور ديگر در ايران رقابت كنيد و در بيشتر كلمات كليدي از آن‌ها جلو بگيريد. آيا اين كار آسان است؟

شما با چالش‌هاي سختي روبرو خواهيد شد، زيرا فروشگاه‌هاي اينترنتي هر ماه هزينه‌هاي بسيار بالاي بازاريابي را متحمل مي‌شوند. براي رقابت و پيشرفت در اين حوزه، نياز است از روش‌هاي بازاريابي نيش ماركتينگ و گوشه‌اي استفاده كنيد.

استفاده از نيچ ماركتينگ به معناي ارائه خدمات و محصولات با سود و هزينه كم به يك بخش خاص از بازار است. هدف از اين رويكرد، دستيابي به يك بازار بزرگتر و تبديل شدن به يك برند است.

بسياري از كسب و كارها ادعا مي‌كنند كه محصولاتشان مشتريان خاص خود را دارند. اين به اين معناست كه تمام مشتريان يك محصول، گروهي از افراد هستند كه به آن محصول نيازمندي دارند. اگر موفق به استفاده از استراتژي نيچ ماركتينگ شويد، به تدريج در ميان اين گروه افراد محبوبيت كسب خواهيد كرد و به يك برند بزرگ تبديل خواهيد شد. استفاده از نيچ ماركتينگ نيازمند صبر و حوصله زياد است.

دو نكته بسياري مهم

استفاده از بازاريابي نيچ نه تنها براي كسب و كارهاي آنلاين مناسب است، بلكه كسب و كارهاي سنتي نيز مي توانند از آن بهره ببرند. به عنوان مثال، اگر مي خواهيد يك كتاب فروشي راه اندازي كنيد، مي توانيد ابتدا يك كتاب فروشي براي كودكان در رده سني 5 تا 15 سال ايجاد كنيد و با بزرگان اين حوزه رقابت كنيد. با هزينه كم مي توانيد شروع كنيد و به تدريج به يك برند معتبر تبديل شويد.

در قسمت قبلي ذكر شد كه شما قادر هستيد با ارائه محصولي با هزينه كمتر، براي رقابت با بزرگان فعاليت كنيد. اما بايد به اين نكته توجه كنيد كه شما قادر هستيد چندين محصول را با استفاده از همين روش به بازار عرضه كنيد.

دلايل استفاده از نيچ ماركتينگ

حالا كه پاسخ نيچ ماركتينگ چيست را متوجه شده ايد، به دلايل استفاده از بازاريابي گوشه اي مي پردازيم.

پيام استفاده از محصول به مخاطب

در استراتژي بازاريابي گوشه‌اي از واژگان و تصاويري استفاده مي‌شود كه به طور خاص براي جامعه‌ي هدف مناسب هستند. اين نوع بازاريابي، با جذب مخاطب خاص خود، از زباني خاص براي ارتباط استفاده مي‌كند. اين روش به شما امكان مي‌دهد تا پيام خود را به شيوه‌اي كه مخاطبان خاص شما را به خوبي متوجه مي‌شوند، ارسال كنيد.

جذب مخاطبان هدف

بعد از دستيابي به اين موقعيت مطلوب در كارتان، بايد بررسي كنيد كه مخاطبان شما بيشتر وقت خود را كجا صرف مي‌كنند. اين اقدام باعث افزايش فرصت ديده شدن شما مي‌شود و همچنين از هزينه‌هاي بالاي تبليغات جلوگيري مي‌كند.

 كم بودن رقبا

وقتي شما محصولي را براي يك گروه خاص ارائه مي‌دهيد، تعداد كمتري شركت قادر به رقابت با شما خواهند بود. براي شما بهتر است بازاري كه كمتر رقابت وجود دارد را انتخاب كنيد. دليل اين امر مي‌تواند اين باشد كه ديگر نيازي به تحليل رقبا و يا پيگيري فعاليت‌هاي آنها نداريد.

بين شما و مخاطبت رابطه عميقي وجود دارد

با توجه به محدوديت مخاطبان در بازاريابي، شما مي توانيد ارتباط عميقي با آنها برقرار كنيد. به عنوان مثال، مي توانيد ايميل هاي شخصي سازي شده به آنها ارسال كنيد، پس از خريد محصول مي توانيد بازخورد آنها را دريافت كنيد و يا اقدامات ديگري انجام دهيد تا ارتباط عميقي بين شما و مخاطبتان ايجاد شود.

روش هاي انتخاب نيچ ماركتينگ چيست؟

استفاده از نيچ ماركتينگ به منظور افزايش فروش محصول و كاهش رقابت با بزرگان اين صنعت است. براي اين منظور، راه حل‌هاي متعددي وجود دارد.

1- نيچ ماركتينگ بر اساس محصولات

يكي از مثال‌هاي بارز كه مي‌توان آورد، فروش موبايل است. شما تصميم گرفته‌ايد وارد بازار فروش موبايل شويد، اما رقابت در اين حوزه بسيار شديد است. بنابراين، با استفاده از روش نيچ ماركتينگ، شما تصميم مي‌گيريد فروش قاب موبايل را راه‌اندازي كنيد. اينكه شما در مورد جزئيات و جزئيات كوچك‌تر بيشتر و دقيق‌تر شويد، تأثير زيادي در جذب مخاطبان خواهد داشت.

2-نيچ ماركتينگ در انتخاب موقعيت مكاني

در شرايط بسيار استثنايي، ما اين رويكرد را انتخاب مي‌كنيم كه يك منطقه خاص يا بخشي از بازار را براي عرضه محصولات يا ارائه خدمات انتخاب كنيم.

3-نيچ ماركتينگ بر اساس شرايط افراد

يكي از بهترين روش‌ها براي بازاريابي گوشه‌اي، انتخاب مشتري هدف است. اگر علاقه‌مند به كار در بازار فروش موبايل و تبلت هستيد و مي‌دانيد رقابت در اين حوزه بسيار سخت است، مي‌توانيد به فروش تبلت‌هاي مناسب كودكان و نوجوانان متمركز شويد. در اين صورت، شرايط فروش به شدت متفاوت خواهد بود.

4- نيچ ماركتينگ براساس قيمت محصول

در نيچ ماركتينگ، محصولات با قيمت‌هاي مختلف ارائه مي‌شوند تا افراد بر اساس وضعيت مالي خود جذب شوند. به عبارت ديگر، بازار هدف محصولات و خدمات تنها افرادي هستند كه قادر به پرداخت قيمت محصول هستند، بدون توجه به اينكه قيمت آن بالا يا پايين باشد.

معايب نيچ ماركتينگ چيست؟

در اينجا به معايب استفاده مداوم از نيچ ماركتينگ مي پردازيم. استفاده طولاني مدت از اين روش بازاريابي كارآمد نيست و شما بايد تلاش كنيد تا وارد روش هاي بازاريابي ديگر شويد.

دليل دوم براي معايب نيچ ماركتينگ اين است كه احتمال بقاي كسب و كار كاهش مي يابد. عيب اصلي بازاريابي نيچ اين است كه احتمال وابستگي شما به اين روش بازاريابي بالاست و اين مي تواند از پيشرفت شما در بازارهاي بزرگ بازداري كند.