هدف ما در اينجا آشنايي شما با بازار كسب و كارهاي آنلاين و روش هاي بازاريابي آن در لينكدين است. بدون شك، دانش بازاريابي در اين شبكه اجتماعي مي تواند به طور سريع تر و موثرتر از ساير شبكه هاي اجتماعي، نتايج قابل توجهي را به همراه داشته باشد.

در اين مقاله، شما با محتواي مناسب براي لينكدين آشنا مي‌شويد، روش‌هاي استفاده از استوري‌هاي لينكدين براي بازاريابي و فروش را ياد مي‌گيريد و بهترين روش‌ها براي اجراي لايو لينكدين را مي‌آموزيد.

اهميت LinkedIn براي متخصصان، به ويژه بازاريابان، به دليل هدف كاربر برمي گردد. ميكائلا، يكي از كارشناسان حرفه اي بازاريابي در اين شبكه اجتماعي، تاكيد مي كند كه در حالي كه بيشتر افراد وقت خود را در فيس بوك و اينستاگرام براي ارتباط با دوستان و خانواده يا تفريح مي گذارند، برخي كاربران به لينكدين مي آيند تا براي رشد، ارتباط، يادگيري و تعيين ملاقات با كاربران جديد استفاده كنند. با شيوع همه گير بيماري كرونا، اين روزها حرفه اي ها و افراد علاقه مند به پيشرفت، از اين شبكه اجتماعي براي برقراري ارتباط با ديگران، برگزاري جلسات غير حضوري و ... استفاده مي كنند.

بنابراين، اين ويروس كرونا مي‌تواند فرصتي براي شما باشد تا با يادگيري مهارت‌هاي لينكدين ماركتينگ، توسعه و پيشرفت را در كسب و كار خود تجربه كنيد.

وقتي هدف قوي را با رشد پلتفرم لينكدين در يك سال گذشته تركيب مي‌كنيد، جايگاه آن به عنوان يك فضاي شبكه جهاني و حرفه‌اي بدون ترديد مشخص مي‌شود. تقريباً ۷۰۰ ميليون نفر در LinkedIn حضور دارند و ۴۵٪ از كاربران اينترنت با درآمد ساليانه بيش از ۷۵،۰۰۰ دلار از LinkedIn استفاده مي‌كنند.

اما، يك آمار جذاب ديگر براي بازاريابي در لينكدين وجود دارد:

• چهار از هر پنج كاربر LinkedIn، تصميمات شغلي خود را در شركت هاي خود اتخاذ مي كنند. ميشائلا اظهار مي كند كه 92٪ از افراد در LinkedIn نيز از YouTube استفاده مي كنند، بنابراين اگر شما در بازاريابي در YouTube مهارت داشته باشيد، ممكن است به راحتي در LinkedIn به درآمد برسيد.

جذابيت هاي لينكدين براي كاربران

تاكيد اصلي ما بر يادگيري تكنيك هاي بازاريابي در لينكدين است. در سال گذشته، شاهد تغييرات شگفت انگيزي در اين شبكه اجتماعي بوديم كه نسبت به سال هاي قبل به آن تغييرات بزرگي را نشان داد. در طول اين سال، تغييراتي در ساختار لينكدين ايجاد شده است كه بهبود تجربه كاربري را به همراه دارد. اين تغييرات نشان مي دهد كه لينكدين ديگر خشك و بي روح نيست و به تدريج مي تواند با اينستاگرام و يوتيوب رقابت كند.

تغييرات بسياري در محتواي شخصي در سيستم عامل به وجود آمده است. اين تغييرات قبل از شيوع ويروس كرونا آغاز شده بودند، اما با قرنطينه شدن افراد و شروع به كار از راه دور، به ويژگي ها و قابليت هاي بهتري دست يافته اند.

پروفايل هاي كاربران در لينكدين ديگر مانند يك رزومه ساده نيستند. در اين شبكه اجتماعي، شما بايد افتخارات، توانايي ها و ساختار كاري خود را به رخ كاربران بكشيد، همانند ديگر شبكه هاي اجتماعي با محتواهاي خود. اين باعث مي شود كه كاربران لينكدين به مرور زمان چند برابر شوند و شما با دانش بازاريابي در لينكدين مي توانيد، جلوتر از بقيه موفقيت هاي بزرگي را با اين شبكه اجتماعي داشته باشيد.

ميكائلا عموماً اين نوع مطالب را در به روزرساني هاي طولاني مدت لينكدين خود به اشتراك مي گذارد و از فرمول داستان سرايي براي نوشتن پست استفاده مي كند. اين روش داراي تكنيك هايي است كه مي تواند به سادگي كاربر را به خريد و استفاده از خدمات شما تشويق كند، به عبارت ديگر يك Call-to-Action حرفه اي.

به دليل وجود افراد زيادي كه با همين مسائل روبرو هستند، تغيير به اين نوع محتوا پاسخ مي‌دهد. اين مسائل مي‌تواند شامل ترس از شكست، رد شدن، سندرم تقلب و ساير موارد باشد. افراد از ارتباط روزمره انسان با انسان محروم مي‌شوند و مي‌خواهند بدانند كه در چالش‌هايي كه با آن روبرو هستند، تنها نيستند.

تغيير بعدي كه او اشاره كرد، تغيير در روند رشد شبكه افراد در لينكدين است كه تفاوت ويژه اي در استراتژي بازاريابي در لينكدين نسبت به گذشته ايجاد كرده است. به جاي اتصال به افراد بر اساس عنوان شغلي يا سطح تأثير آنها در جامعه تجاري، افراد در حال اتصال به افرادي هستند كه مي توانند به آنها در يادگيري و پيشرفت كمك كنند.

او همچنين متوجه شده است كه در LinkedIn، رويكردي تصادفي تري نسبت به ويديو وجود دارد. افراد از ويديو براي بحث در مورد اعتقادات و ارزشهاي خود استفاده مي‌كنند و به فيلم‌هاي خود شوخ طبعي بيشتري اضافه مي‌كنند. اگرچه انتظار مي‌رود اين نوع محتوا را در TikTok، Facebook يا Instagram مشاهده كنيد، اما براي LinkedIn كاملاً جديد است.

در نهايت، ميكائلا تغييري در استفاده از هشتگ در LinkedIn ايجاد كرده است. به جاي استفاده از هشتگهاي توصيفي، او از هشتگهايي استفاده مي كند كه مخاطبان مورد نظر خود را جذب مي كند. اين تغيير، استفاده از كلمات كليدي هدف در لينكدين را تقويت كرده و همانند ديگر شبكه‌هاي اجتماعي و وب‌سايت‌ها، شما بايد در بازاريابي در لينكدين، نحوه انتخاب كلمات كليدي هدف را نيز بدانيد.