به طور قطع، سئو سايت اهميت زيادي دارد و مي تواند شما را به رتبه يك گوگل برساند و فروشتان را افزايش دهد. اما بايد در نظر داشت كه برخي مسائل وجود دارند كه ارتباطي با اصول سئو و بهينه سازي سايت ندارند. با رعايت اين اصول همراه با تكنيك هاي بهينه سازي سايت، مطمئن باشيد كه به درآمد بسيار بالايي از طريق وب سايتتان خواهيد رسيد.

بدون هدر دادن وقت، به بررسي تكنيك مي پردازيم كه باعث افزايش فروش آنلاين مي شوند.

ساده بودن صفحه اصلي سايت و گيج نكردن مخاطب

احتمالاً اين موضوع براي بسياري از شما جالب است؛ مطمئنم كه خودتان به خودتان مي‌گوييد كه در اين زمينه آموزش‌هاي زيادي ديده‌ايد و در همه آن‌ها به شما گفته شده است كه صفحه اصلي سايت بايد جايي باشد كه تمامي محصولات در آن قرار بگيرند و يا حداقل نشاني از آن‌ها وجود داشته باشد تا كاربر به هرآنچه مي‌خواهد، برسد.

اگر توانايي داشته باشيد كه صفحه اصلي سايت خود را به گونه‌اي ساختار بخشيد كه محصولات كمتر و متن بيشتري در آن قرار بگيرند، به گونه‌اي كه اين متن، توضيح دهنده برند و كسب و كار اينترنتي شما و محصولاتتان باشد، شاهد افزايش فروش سايت خود خواهيد بود. چگونه؟

با استفاده از اين ترفند، شما قادر خواهيد بود تا بر روي يك يا دو محصول ويژه كه براي شما و كاربران ارزش بيشتري دارند، تمركز بيشتري داشته باشيد. اين تمركز بيشتر به شما امكان مي دهد تا براي كاربراني كه وارد سايت شما مي شوند، نقشه راهي روشن و مشخص ايجاد كنيد. به اين صورت كه كاربران تازه وارد، از تعداد زيادي محصول گيج نمي شوند و به سرعت متوجه خواهند شد كه براي چه هدفي وارد وب سايت شما شده اند.

البته بايد توجه داشت كه اين مسئله كه براي افزايش فروش وب سايت بيان كرديم، هيچ ارتباطي با محدود كردن حس آزادي كاربر ندارد. شما هرگز نبايد به كاربران خود چيزي را تحميل كنيد.

توصيه مي‌كنم حتما به صفحه اصلي سايت‌هاي بزرگ فروشگاهي دنيا سر بزنيد؛ Electronic Arts يكي از بهترين نمونه‌هايي است كه مي‌توانيد از آن الهام بگيريد.

افزودن ويدئو در لندينگ پيج

صفحات فرود يكي از اجزاي حياتي در فروش آنلاين هستند. يكي از بهترين روش ها براي افزايش فروش آنلاين، اضافه كردن ويدئو به اين صفحات است. پيشنهاد مي‌شود كه به دوره آموزش سئو ما براي صفحات فرود مراجعه كنيد تا نحوه قرار دادن ويدئو را به خوبي فهميد.

مغز انسان‌ها اطلاعاتي كه از طريق ديدن به دست مي‌آورند را بهتر ذخيره و پردازش مي‌كند. بنابراين، اگر محتواي ارزشمندي را درباره محصول خود در قالب ويدئو در صفحه فرود محصول قرار دهيد، مطمئن باشيد كه نمودار فروش سايت فروشگاهي شما رشد خوبي خواهد داشت.

3) از طريق فرم هاي ثبت نامي، شماره موبايل آن ها را بگيريد

افزونه هاي زيادي وجود دارند كه مي توانيد از آن ها براي وب سايت فروشگاهي خود استفاده كنيد و فرم هاي ثبت نام را در صفحات خريد محصول قرار دهيد. شما بايد از هر طريقي كه مي توانيد، كاري كنيد كه كاربري كه وارد وب سايتتان شده است، شماره تلفن همراه خود را ثبت كند.

بعد سوال اصلي كه ايجاد مي شود اين است كه با شماره هايي كه به دست آورده ايم چه كنيم؟

طبعا بايد با تك تك آن ها تماس بگيريد. منتها دقت داشته باشيد كه پشت اين كار بايد از استراتژي هاي بسيار قدرتمند بازاريابي فروش تلفني وجود داشته باشد. بازاريابان شما بايد به بهترين شكل ممكن با اين افراد ارتباط برقرار كنند و به نحوي بسيار نرم، آن ها را به سمت خريد محصول مورد نظر سوق دهند.

خودتان را به كاربران ثابت كنيد

وقتي كاربر وارد سايت شما مي شود و احساس مي كند كه شما به او دروغ مي گوييد، منطقي است كه خريدي انجام ندهد. بنابراين، يكي از روش هاي اصلي افزايش فروش آنلاين، اثبات اعتماد به خودتان نسبت به كاربران است.

بهترين راه بوجود آوردن اعتماد در كاربر، ارائه مستندات و مطالب علمي است. شما مي توانيد در صفحات فروش يا بخش مقالات وب سايت خود، مطالب زيادي درباره محصولتان ارائه دهيد و توضيح دهيد كه بر اساس دلايل علمي، اين محصول مي تواند مشكلات خاصي را حل كند.

توليد محتوا در كسب و كار اينترنتي

توليد محتوا يكي از روش هايي است كه مي تواند به شما در افزايش فروش سايت كمك كند. با توليد و منتشر مقالات مرتبط با عبارات كليدي پرجستجو شده در كسب و كارتان، مي توانيد بهبود قابل توجهي در نمودار فروش خود مشاهده كنيد. اما حتما به اين نكته توجه كنيد كه محتواهاي توليد شده بايد از نظر سئو بهينه باشند. فقط در اين صورت مي توانيد براي هر عبارت كليدي در نتايج جستجوي گوگل رتبه بالا بگيريد.

پيش فروشي

پيش فروشي و فروش مكمل دو تكنيك بسيار حياتي در فرآيند معاملات محسوب مي‌شوند. بر اساس آمارهاي به دست آمده، بيش فروشي مي‌تواند به شما كمك زيادي در افزايش فروش آنلاين وب‌سايتتان كند.

بيش فروشي به چه معناست؟

همه ما در زندگي خود با اين دو مفهوم فروش، آشنا هستيم اما به آن ها توجه كافي نداده ايم! بيش فروشي به معناي پيشنهاد خريد يك محصول گران تر از موردي كه توسط كاربر انتخاب شده است و فروش مكمل به معناي ارائه محصولات ريزجزء در كنار محصول اصلي كه كاربر قصد خريداري آن را دارد.

مثالي از فروش مكمل، وقتي كه يك فرد گوشي موبايل خود را از يك فروشگاه خريداري مي كند و پس از خريد، پيشنهاداتي براي خريد محصولات اضافي مي شود؛ مثل گارد، گلس و هندزفري اختصاصي. اين مثالي از فروش مكمل است.

اما بيش فروشي معناي ديگري دارد؛ بهتر است در مثال بالا، كمي عقب تر برويم. فرض كنيد فردي كه مي خواهد گوشي موبايل بخرد، هنوز تصميم نهايي خود را نگرفته است؛ در اينجا، اگر فروشنده مهارت داشته باشد، به مشتري مي گويد كه محصولي دارد كه گوشي موبايلي دارد كه كمي قيمتش از موردي كه مي خواهد انتخاب كند، گران تر است اما امكانات بسيار بيشتر و بهتري دارد. فروشنده به مشتري مي گويد كه اگر كمي بيشتر هزينه كند، مي تواند گوشي بهتري كه امكانات بسيار بيشتري دارد را خريداري كند. اين تكنيك بيش فروشي نام دارد.

حال يكي از بهترين روش هايي كه مي تواند فروش وب سايت شما را افزايش دهد، همين بيش فروشي است. شما بايد از توسعه دهنده وب سايت خود بخواهيد تا امكاني را فراهم كند كه اگر فردي خواست محصولي بخرد، محصولات گران تر را با ارائه برخي امكاناتشان، به كاربر نشان بدهد. در اين صورت، كاربر با مقايسه اي چشمي، ممكن است تصميم به خريد محصول گران تر بگيرد.

بيان ارزش اصلي محصول به صورت شفاف

شما بايد در جملاتي كوتاه و ساده، به كاربر بگوييد كه محصولتان چه ارزشي دارد يا اينكه چطور مي تواند پاسخي براي مشكل او باشد. اين مسئله سبب مي شود تا شما بعد از گذشت زماني، افزايش فروش سايت فوق العاده اي داشته باشيد.

حال براي پياده سازي اين امر و نوشتن جملات ساده و روان، بايد به موارد زير دقت داشته باشيد:

• متن بيان ارزش شما بايد به كاربر نشان دهد كه چطور محصولتان چطور مي تواند مشكل كاربر را حل كند
• بايد به صورت دقيق و مصداقي نشان دهد كه محصول، چه خدماتي به كاربر ارائه مي كند
• بايد كاربر را قانع كند كه او چرا بايد به جاي خريد از رقبايتان، از شما خريد كند

پرسش و پاسخ هاي متداول

متأسفانه بسياري از افراد در جامعه ما علاقه‌اي به خواندن متون طولاني ندارند و در لحظات اوليه ورود به يك صفحه، به دنبال پيدا كردن پاسخ سوالات خود هستند.

براي حل اين مشكل، راه حلي جز ايجاد بخشي براي پرسش‌هاي متداول وجود ندارد. شما مي‌توانيد اين پرسش‌ها را در ابتداي محتواي صفحه قرار دهيد؛ همچنين مي‌توانيد آنها را در انتها قرار داده و از يك كد براي پرش به صفحه استفاده كنيد؛ همچنين مي‌توانيد از اسكيماي FAQ استفاده كنيد تا پرسش و پاسخ‌ها در نتايج جستجوي گوگل به كاربران نشان داده شوند.